随着短视频平台的流量红利逐渐消退，越来越多的服饰红人纷纷将目光投向淘宝。淘宝平台正积极释放新一轮红人红利，吸引新一代创作者与品牌入驻。

3月26日，淘宝服饰负责人非珚在淘宝服饰红人沙龙上透露，今年将继续加大对新红人的扶持力度。每个商家有机会获得高达300万的现金补贴及百万级流量反哺，进一步推动平台内容创作者与品牌的创新和发展。

300万现金补贴+百万级流量曝光

近些年，随着外部平台流量成本激增，越来越多的服饰红人将淘宝视为新的发展舞台。

从站外博主到原创设计师，再到时尚买手，涌入淘宝的红人数量已经突破2000人，他们在细分领域中迅速找到属于自己的发展空间。例如，暗黑风、微胖穿搭、通勤美学等时尚潮流赛道成为了新一代红人的舞台。

数据显示，2022年淘宝红人全年成交总规模突破千亿大关，标志着平台逐渐进入了红人经济的成熟期。在淘宝，经营超过十年的“老店”已有400多家，且增速持续攀升，创造了“长红”奇迹；而新兴商家也表现出强劲势头，全年超300位新红人入淘首年成交破千万，数十人跻身“亿元俱乐部”。

淘宝不再仅仅依赖流量的“野蛮生长”，而是注重精细化运营，关注商家长期的经营成果与品牌化发展。今年，淘宝将通过现金补贴、流量曝光以及百万级直播资源等多维度支持新入驻商家的成长。每位商家最多可获得300万元现金补贴，并获得超过5000万的流量曝光以及超级直播资源。同时，淘宝还将通过“服饰新人王”和“超级时装发布”等活动，帮助新红人实现从个人IP到品牌化的转型。

从流量焦虑到品牌深耕，淘宝成为创作者的沃土

96年出生的杭州姑娘菀菀便是这一转变的代表。大学毕业后，她曾拒绝了银行的“铁饭碗”工作，毅然选择进军服饰行业。从担任穿版模特到经营服装店，她用近8年的时间积累了足够的经验。2024年，她决定在淘宝开设自己的品牌「不晚」，并在短短一年内凭借一款亚麻马甲套装创下了单月销量3万套的佳绩。菀菀回忆道，参加淘宝的“红人之夜”时，她才意识到自己真正“红”了。

“我身边大部分人都习惯在淘宝买东西，淘宝的流量让更多人认识到了「不晚」这个品牌。”菀菀说道。从决定入驻淘宝到年销破亿，她仅用了两年的时间，这不仅源自平台的流量支持，更得益于淘宝持续为商家提供的品牌运营和精准流量匹配。

淘宝红人品牌主理人无艳一禾

同样，从直播间卖货的红人到品牌创立者的“一禾”也对淘宝平台给予了高度评价。作为一名红人主播，曾经帮助别人卖衣服的她，终于决定在淘宝开创自己的品牌。不到半年，店铺月销售额便突破百万。她表示：“即使在社媒上有大量用户自发分享、种草，但当消费者真正产生购买意向时，第一反应还是打开淘宝。”

22岁的ee选择开设「有洧Youwei」女装品牌时，刚刚进入淘宝的她面临着巨大的竞争压力。然而，淘宝的“潜力商家扶持计划”给予了她约70万的平台激励，帮助她渡过了经营初期的困难。如今，她的店铺月销售额突破千万，凭借着“不急着赚钱，先做对的事”的理念，ee认为淘宝是支持品牌成长的沃土。

这一点得到了OfAkiva的创始人余怡莹的认可，她觉得淘宝是伸缩自如的广告位。“大学毕业后，一度走过一些弯路，在设计上喜欢表达自我，却颗粒无收。后来到淘宝以后，可以去自由冒险，也可以感受商业的残酷”，在这里才有机会历练自己面向市场，成为一个真正的品牌。

淘宝原创品牌OfAkiva主理人余怡莹稳定流量+精准激励，商家“深耕”才是王道

有业内人士指出，淘宝独特的激励机制和流量策略，使其成为商家“深耕”的理想平台，与其他平台不同，淘宝基于商家GMV表现返还流量补贴，不仅稳定且具有预测性。

琪薇新零售创始人孙鹏涛便深有感触，他曾多次尝试其他平台，但最终还是选择将经营重心回归淘宝。他表示，淘宝能容纳各类风格的产品，并提供长期稳定的成长空间。

淘宝的稳定流量和可控库存使得商家可以更专注于产品本身的打造，即使在竞争激烈的服饰市场，淘宝也允许商家慢下来，注重长期品牌建设。

随着淘宝加大对原创商家和新红人的扶持力度，这场从“流量内卷”到“品牌深耕”的大潮，才刚刚开始。淘宝正迎来一个新的品牌时代，流量不再是唯一的追求，而是与品牌价值、商家运营经验相结合的“加速器”。