前几天和朋友聊起成年人赚钱的真相，想起上周老程和我吃饭时讲的一件事，突然让我对“赚钱”这件事有了不一样的感慨。

老程为了拿一个大客户的订单组了饭局，由他做东请客。老程平时几乎从不喝酒，但那天愣是陪着大客户喝了足足九两白酒。他还带了一个想从大客户这里分点业务的朋友，这个朋友酒量很好，可就是看不惯大客户霸道强势的做派，说什么都不肯端酒杯。

大客户放话：“你不喝就是看不起我，这订单就别想了”，这个朋友还是拧着不肯喝。散局后老程问他为什么不肯退一步，朋友梗着脖子说“我就是看不惯这种人”，老程却摇摇头说：“我们出来是赚钱的，又不是来选朋友的。喝一次酒能赚一百倍的钱，又不卖身，只是放一放面子，有什么不能接受的？”

最后老程总结：很多人赚不到钱，追根究底就是社会化程度太低。这句话我听完当时没太在意，直到昨天碰到一件事，才突然品出了味道。

昨天那个之前两次我主动打招呼都对我爱答不理的客户，第三次来我们门店。这次我只是淡淡打了个招呼，就没再上赶着凑上去，没想到客户离开的时候，反而主动跟我说“走了”。我笑着跟他说“慢走啊”，是真的敞亮的笑，不是什么皮笑肉不笑的敷衍。

其实道理很简单：你不搭理我，我没必要第三次上赶着热脸贴冷屁股；但你愿意主动打招呼告别，我也能敞敞亮亮热情回应。我出来开店做生意是要赚钱的，这个客户一年我能赚几千甚至上万块，我喜不喜欢他的为人，根本不重要。只要能赚到钱，又没损失我真正的底线尊严，那点面子算得了什么？

靠着自己的产品、能力赚到真金白银之后，我才能去做那么多我真正想做的事，能拥有想走就走的自由。哪怕为了成交偶尔要低低头，这点不自由也不过是短短一会儿，算不得什么。

我见过太多人，尤其是吃过穷的苦的人，偏偏把面子看得比命还重。我自己就当过很多年这样的穷人，太懂这种感受了：把面子看得重，说到底就是骨子里的清高，这也看不上，那也看不起，尤其看不惯有钱人“嫌贫爱富”“互相攀附”的做派，结果把自己困在原地赚不到钱。

我想起之前认识的老贾和老罗，两个人都曾经说过“就算店不开了，也要争出个是非对错”，最后真的把店作没了。之前刷短视频看到一个做餐饮设备回收的博主狗哥，他说他收过太多因为老板和人起冲突干架，最后整店闭店，几万块的全新烤箱，只能低价贱卖给他，每次看到都特别感慨。

当年我也因为把面子看得太重困了很多年，直到后来穷到孩子连当地的公立学校都上不了，只能举家搬到现在这个城市，一切从小事从头开始：搬家具自己扛桌椅，刷墙面自己买涂料动手做，见了人先微笑，不喜欢的人只要愿意爽快买我的东西，就能好好合作，也不觉得委屈。要是不喜欢还不给我钱，笑着送走就完了，根本没必要把喜怒都摆在脸上。

很多人觉得“社会化”就是变得圆滑世故，其实在我看来，适当的社会化，本质是懂得藏好没用的情绪，拎清自己的核心目标。以前我总觉得城府深的人不值得交往，现在我依然不喜欢刻意算计的人，但对比起来，那种心胸狭窄、睚眦必报、喜怒都写在脸上的人，才更难做成事。

能赚到大钱、社会化程度足够高的人，大多都带一点“城府”：这种城府不是害人的心眼，而是懂得喜怒不形于色，遇事镇定从容，和人交往拿捏有度，清楚自己的边界在哪里。遇到一点小事、碰到一个小人就炸毛，情绪波动半天缓不过来的人，根本没办法适应社会的规则，自然也赚不到大钱。

说到这里其实就能发现，为什么很多富人的孩子成事更快？如果一个人社会化程度特别低，多半是出身普通家庭，从小没有接触过社会规则的培养。很多人觉得富人培养孩子就是带孩子去多少国家旅游、住多少五星酒店、吃多少米其林，其实这些都只是“经历”而已，真正有用的是“经验”。

富人很早就会带孩子接触真实的社会，带孩子参加各种局，亲身教孩子怎么应对不同的人、不同的突发情况，怎么在多变的人际里找到自己的位置。可我们普通出身的孩子，二三十岁了见了领导就躲，见了客户都不会说话，有功劳也不知道争取，进入社会被一遍一遍毒打，大多要到35岁之后才能慢慢开窍。

开窍了的，就能慢慢往上走，之后一路顺畅；还有不少人一直不开窍，抱着自己那点清高和面子，困顿一辈子。其实成年人的赚钱路，本就是慢慢和自己的脾气和解，拎清楚什么是重要的、什么是可以放下的，放对了位置，自然就能赚到你该赚的钱。