前言：

钟睒睒，农夫山泉老总，一个靠慢生意做到中国首富的人。

当他被问及：怎么看未来十年的发展趋势？

我们总在找下一个风口，追最新的热点，却很少停下来，听一个过来人，说一讲未来十年最该做的事。

那么，钟睒睒对未来十年，到底是怎么判断的？

我们能从中领悟到什么？

一、未来十年，能活下来的人，都戒掉了追风口的瘾

很多人对钟睒睒的印象，停留在“中国首富”这个标签上。

很少有人注意到，过去三十年里，他几乎完美避开了所有曾经爆火的风口。

从早年的房地产热，到后来的互联网泡沫，再到前几年的P2P、社区团购，甚至是当下爆火的AI大模型，他一次都没有跟风下场。

他在公开专访里说过，我从来不追风口，风口是给猪准备的，风停了，猪就摔死了。

这句话不是随口说的，是他用自己的商业经历验证过的。

他做农夫山泉的时候，国内饮用水市场已经是巨头林立的局面。

娃哈哈、乐百氏靠着渠道优势，占据了市场的大半份额，没人觉得一个新品牌能杀出重围。

他没有跟着巨头做纯净水，而是一头扎进了天然水的领域，花了好几年时间跑遍全国找水源地，建工厂，做产品研发。

这一做，就是三十年。

根据同花顺iFinD披露的农夫山泉2024年年度报告，公司全年实现营收358.5亿元，归母净利润87.13亿元，连续12年保持中国包装饮用水市场份额第一。

他做万泰生物的HPV疫苗，更是把“不追风口”做到了极致。

1998年，国内还没人知道HPV疫苗是什么，更没人敢碰这个研发周期长、投入大、失败风险极高的领域。

他带着团队一头扎进去，一研发就是18年。

2020年，万泰生物的2价HPV疫苗正式上市，成为国内首个、全球第三个获批上市的HPV疫苗。

截至2025年底，这款疫苗累计接种量突破1亿剂，国内市场份额超过40%，超过了进口品牌葛兰素史克。

过去十年，我们见过太多人，靠着风口一夜暴富，又在风停之后一夜归零。

共享单车的风口过去，留下了千万辆废弃的单车和一地鸡毛。

P2P的风口过去，无数人的血汗钱打了水漂。

社区团购的风口过去，烧光了几百亿融资，最后只留下几个巨头的残局。

钟睒睒没有踩中任何一个风口，却靠着两个做了十几年甚至几十年的生意，稳稳坐在了中国首富的位置上。

未来十年，市场的不确定性只会越来越强。

风口来得快，去得更快，能让你站稳脚跟的，不是你追过多少个风口，而是你有没有一件能拿得出手的、做透了的事。

二、未来十年，最确定的机会，藏在普通人的日常刚需里

钟睒睒在2023年万泰生物的股东大会上，说过一句实在话。

未来十年，中国最大的确定性，是14亿人对健康的需求。

这句话，就是他过去三十年商业布局的核心，也是他对未来十年最核心的判断。

很多人找机会，总喜欢盯着那些高大上的、听起来很玄乎的领域。

觉得只有高科技、新领域，才有赚大钱的机会。

钟睒睒却一直盯着普通人每天都要接触的、离不开的日常需求。

他做农夫山泉，盯着的是每个人每天都要喝的水。

很多人觉得，水就是水，能有什么花头。

他却把“健康”两个字，刻进了产品的每一个细节里

从坚持只做天然水，到建立遍布全国的十大水源地，再到后来的东方树叶无糖茶、NFC非浓缩还原果汁，每一款产品，都踩中了普通人对健康饮食的需求。

根据欧睿国际发布的2024年中国茶饮市场报告，东方树叶全年营收突破100亿元，成为国内无糖茶饮市场份额第一的品牌。

他做万泰生物，盯着的是每个人都需要的健康防护。

从HPV疫苗，到水痘疫苗，再到在研的九价HPV疫苗、癌症早筛产品，每一个布局，都围绕着普通人最基础的健康需求。

这个判断，放在未来十年，依然成立。

根据国家统计局发布的数据，2025年底，我国60岁及以上人口已经突破3亿，占总人口的比例超过21%。

人口老龄化的趋势，只会让健康需求变得越来越刚性。

同时，随着大家收入水平的提高，对健康的重视程度，也只会越来越高。

以前大家买东西，先看价格，现在大家买东西，先看健不健康，安不安全。

未来十年，不会缺新的概念，新的风口。

会缺的，是能真正满足普通人日常刚需、解决大家真实痛点的好产品。

那些看起来不起眼的、每个人每天都要用到的东西，才是能穿越经济周期、最确定的机会。

三、未来十年，能走得远的人，都守住了自己的本分

钟睒睒有一句很少被人提起的话，却道破了他能走这么远的核心。

一个企业最大的社会责任，就是把自己的产品做好。

这句话，就是他理解的“本分”。

现在很多人做生意，总喜欢玩花活。

稍微赚点钱，就想着跨界扩张，搞多元化，今天搞房地产，明天搞金融，后天又去追新的风口。

营销做得天花乱坠，故事讲得感天动地，唯独自己的主业，做得一塌糊涂。

钟睒睒刚好相反。

他手里握着农夫山泉和万泰生物两个现金流稳定的生意，却从来没有乱跨界。

他不搞房地产，不搞金融，甚至连前几年爆火的直播带货，都没有跟风下场。

他把所有的钱和精力，都投在了自己的主业上。

农夫山泉每年都会投入大量资金，用于水源地保护、产品研发和供应链升级。

万泰生物更是把研发当成了企业的生命线。

根据同花顺iFinD披露的万泰生物2024年年度报告，公司全年研发投入18.7亿元，占营收的比例达到16.2%，远高于生物医药行业5%的平均研发投入占比。

很多人觉得，钟睒睒太保守了，错过了太多赚快钱的机会。

但只有他自己知道，未来的市场，能让你走得远的，不是你铺了多大的摊子，而是你有没有守住自己的本分，把自己最核心的事做透。

未来十年，市场的监管会越来越规范，信息会越来越透明。

靠营销炒作、靠跨界讲故事、靠投机取巧赚快钱的时代，已经过去了。

消费者越来越理性，不会再为天花乱坠的故事买单，只会为真正好的产品买单。

你守住了自己的本分，把产品做好了，消费者自然会用脚投票。

你连自己的主业都做不好，就算靠风口赚了快钱，最终也会凭实力亏回去。

结尾：

钟睒睒关于未来十年的判断，不是教我们怎么一夜暴富。

他教我们的，是怎么在充满不确定性的时代，做确定的事。

不用急着追着风跑。

你把自己的事做透了，把该守的本分守住了，风自然会来找你。

记住这两个关键词：需求、健康！

这就是最大的风口！

引用出处：

1. 《钟睒睒：我从来不追风口，风口是给猪准备的》，《中国企业家》2021年独家专访

2. 钟睒睒2023年万泰生物股东大会发言，北京万泰生物药业股份有限公司官方公告

3. 2024年农夫山泉年度报告，农夫山泉股份有限公司，同花顺iFinD

4. 2024年万泰生物年度报告，北京万泰生物药业股份有限公司，同花顺iFinD

5. 《2024年中国包装饮用水市场白皮书》，欧睿国际

6. 《2024年中国无糖茶饮行业市场分析报告》，欧睿国际

7. 2025年全国人口统计数据，国家统计局