「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第875篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

前天的文章《》

延续了这几年的传统，生日当天讲讲心里话。

再次谢谢大家持续的关注。

今天见了一个做风水的老师，家里几代人都干这个，手上是真有活，不是那种学两天话术就出来接单的家伙。

风水说，万叔，我也想吃互联网这碗饭，你教教我，流量到底怎么做？

万叔就顺手给他看了几个同行账号。

有做中医的，有做命理的，也有做玄学的。

其中有几个，说实话，做得很好。

内容很短，话很白，传播很快，粉丝也不少。

他看了两眼，皱着眉说了一句，这些人不专业。

万叔听完就笑了。

以下是正文。

这家伙，跟很多人一样，因为有本事，所以更容易看不上那些跑出来的人。

总觉得自己懂得更深，学得更正，传承更久，凭什么是那帮家伙先火。

但市场从来不按这个给钱。

万叔就跟他说，你现在搞错了一件事。客户不是先因为你专业，才认识你。客户是先刷到你，先记住你，后面才有机会判断你专不专业。

顺序一错，后面全白搭。

你老想着把事情讲透，讲全，讲严谨。结果就是，你自己讲得很爽，外面的人一句都记不住。

万叔给你举个例子。

前些年接触过一个做企业服务的老板，专业能力很强，真不是吹牛那种强。

行业里的规则，成本结构，交付里的坑，他都门儿清。客户真坐下来聊，基本一聊一个准。但他一直起不来。

为什么？

因为他说话太像行内人了。

张嘴就是流程，闭嘴就是体系。

每一句都对，每一句都不短，每一句都得竖着耳朵听。

你让老板坐在会议室里听一个小时，没问题。

你让一个刷手机的人停下来听你二十秒，不可能。

你看万叔就从来不讲咨询工作里面的故事。

为什么?

不专业吗？

不是，是太枯燥了。

大家到网上来，看万叔讲段子，是希望听完以后觉得“我懂了”。

有收获感和有收获，是两回事。

很多家伙一直没明白，内容不是你说完就算完。内容得从你嘴里出来，进到别人嘴里去，才算数。

你那个风水老师也是一样。

他看不上那些火起来的同行，觉得人家浅。但问题是，人家先解决了“让人记住”这件事。

你还停留在“我要把事情讲对”。

这不是一个维度。

张雪峰当年为什么那么多人喷？

因为很多人还是习惯那套老逻辑，觉得一个东西，先要过专家这一关，先要被学院派认可，才算数。

但张雪峰干的事，不是给专家写论文。他是把复杂的信息，压成普通家庭能听懂的话。

他很多表达当然不圆，也不学术，甚至有争议，可正因为这样，才被普通家长大量记住，才形成了巨大的社会传播。

他去世，再次成为全网高频讨论对象，核心也不是“他说得是否足够学院派”，而是他一直站在普通家庭的决策焦虑里讲话。

你说他浅吗？

真浅的人，做不到那个传播力。

真浅的人，也不可能长期站在那个位置上，天天接住那么多家庭的真实问题。

他本质上不是不懂深的东西。他只是知道，大众不为深买单，大众先为“听懂”买单。

郭德纲也是一样。

早年很多人喷他，说他净讲些屎尿屁，讲伦理梗，讲低俗。但你稍微多听几场就知道，这家伙肚子里东西多得很。

传统段子，节奏，尺寸，典故，人物，控场，临场反应，都不是一般演员能比的。

他不是只有那个水平。他是知道，台下观众先吃哪一口。

郭德纲这条路早就证明了一件事，商业上真正有杀伤力的，不是你知道多少，而是你能不能把观众先留下来，再把本事慢慢往里塞。

这个逻辑，放到所有做传统业务的家伙身上都成立。

很多家伙的问题不是没货。是总想一步到位，让别人一上来就看见自己的全部价值。

你想多了。

用户没这个耐心。

用户先看一句话能不能听懂。

再看这个人顺不顺眼。

再看要不要继续往下看。

最后才轮到你那些真正硬的东西。

所以万叔后来就跟那个风水老师讲得很直接。你最该补的，是把专业翻译成人话的能力。

你要学会降维表达。

先把门打开。

很多传统行业的人最可惜的地方就在这儿。本事是真的。功底也是真的。但表达一出口，各种黑话堵死了潜在的客户。

别人不是不想进来。是根本进不来。

你以为你在筛选客户。其实市场在筛掉你。

实话实说，专业这东西，解决的是成交后的信任。传播解决的，才是成交前的入口。

入口都没有，后面那一身本事，就只能锁在屋里。

那些比你更赚钱的，是他们比你更知道，普通人脑子里能装下什么，手里又愿意把什么转出去。

这才是差别。

你真有本事，就想办法让别人记住你，复述你，最后带着需求回来找你。

做不到这一点，你再深，也只是个内行。

关注万叔，阶级跃迁！

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