老板招不到人，运营找不到工作，金三银四变铜三铁四......

每年三四月份，本该是招聘市场的黄金期，可今年的跨境电商圈，却呈现极限的反差；

一边是无数老板集体吐槽“招不到合适的运营”，另一边是海量跨境运营刷屏“找不到满意的工作”。

更极端的数据摆在眼前：《中国跨境电商人才培养白皮书》显示，2025年我国跨境电商人才缺口已达400万；

岗位需求明明在涨，行业却陷入了“用工荒”和“求职难”并存的死局。

这像极了当下互联网大厂的招聘逻辑：看似一边裁员一边招人，实则是在精准换血——裁掉冗余的基础执行岗，争抢能创造核心价值的人才。

而这套逻辑，也正在跨境电商行业落地。

400万缺口的供需错位

矛盾的核心，不是“没人”，而是“人岗不匹配”。

据职友集数据，2025年亚马逊运营招聘职位量为29817个，较2024年下降19%；

到今年一季度，亚马逊运营招聘职位量仍低于去年同期，仅3月单月，其职位量约在3500个左右（不同招聘平台略有误差）。

以亚马逊平台为例，运营岗已进入“缩量提质”阶段。

# 首先是企业端的需求剧变。

当前，行业已告别粗放“铺货时代”，企业对运营的需求，也从“会操作后台”彻底转向“能创造利润”。

无论头部大卖还是中小卖家，都把数据分析、全链路操盘能力列为硬性要求；

与此同时，大量高学历毕业生、海归人才涌入赛道，进一步挤压了传统基础运营的生存空间。

如赛维、安克等头部企业更是把本科学历设为基础门槛，偏爱有0-1爆款打造经验、能对项目利润全权负责的复合型人才。

不过，不同规模企业虽核心能力要求趋同，在岗位能力的细分侧重上仍存在明显差异；

大型跨境企业更看重系统化的布局与策略思维，看重专项能力；

而中小公司则更注重实操落地，要求员工“多面手”。

# 从求职端看，供给却和需求脱节。

大量基础运营困在“Listing优化、广告调价、处理差评”的重复性工作里，3年经验和1年经验没有本质区别，被行业戏称“亚马逊工具人”。

# 更关键的变量是，AI正在重构岗位价值。

“一人公司”成了备受瞩目的跨境创业新项目。

有卖家直言，一套AI工具能顶2-3个基础运营的工作量，企业自然不再愿意为重复劳动买单，基础岗位需求持续萎缩。

“AI取代运营”的话题在社媒发酵，从业者的焦虑随着AI的发展，不断加剧。

不过应注意，AI并不是在取代岗位，而是重新定义岗位；

大部分跨境企业需要的，正是会使用AI辅助的高阶策略思维的人才，这也是行业争抢的香饽饽。

# 供需错位也直接体现在薪资的两极分化。

数据显示，2025年亚马逊运营主流薪资集中在8-15K，占比近50%，同比涨幅仅3%，增长乏力。

其中，1-3年经验的基础运营，薪资普遍在6-10K，提成核算严苛，受业绩波动大，且已触顶；

另一边，3-5年经验的全局操盘手薪资可达12-25K，高端复合型人才年薪普遍在30-60W。

然而，顶尖的运营基本早被头部企业高薪锁定，极少在招聘市场流通，这也是老板们喊 “招不到人” 的核心原因。

告别野蛮生长

跨境电商低门槛、高回报的时代，已经一去不返了。

金三银四变铜三铁四，不是行业不行了，而是行业对人才的要求彻底变了；

随着招聘门槛的持续提高，复合型人才成为行业核心竞争力。

企业不再需要只会机械操作的 “后台工具人”，而是需要能驾驭AI、制定策略、把控利润的业务负责人。

对求职者而言，与其焦虑AI替代，不如把AI当成效率放大器，深耕垂直品类，补齐产品、合规、供应链等复合能力，让自己成为不可替代的人。

有核心能力的人，才不会轻易被 “金三银四” 困住。

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文章数据来源：

职友集、派代跨境、中国跨境电商综合试验区等。

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